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Ihre Challenge:

• Weiterentwicklung und Neuaufbau von Geschäftsbeziehungen zu großen europäischen Handelskonzernen außerhalb Deutschlands
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbssituationen sowie Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen
• Identifikation relevanter Key Accounts, Entwicklung und Umsetzung entsprechender Key Account Strategien und individueller Kunden- und Vermarktungskonzepte 
• Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Erschließung neuer Märkte insbesondere in Osteuropa, den Ländern der MENA - Region sowie Asien
• Vorbereitung und Führung von Jahresgesprächen, Konditions- und Vertragsverhandlungen 
• Aufbau bzw. Weiterentwicklung eines Netzwerks aus Distributoren, Handelsvertretern, Importeuren und strategischen Vertriebspartnern sowie Begleitung des Markteintritts einschließlich Preispositionierung, Vertriebskonzept und Marktbearbeitung 
• Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Ergebnisentwicklung im eigenen Kundenportfolio sowie Reporting über Marktpotenziale, Pipeline, Umsatzentwicklung und relevante Aktivitäten 
• Motivation und Entwicklung des Mitarbeiterteams 
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung, Supply Chain, Finance und weiteren internen Schnittstellen