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Senior KAM B2B / Industrie(m/w/d)
Milch / Molkerei / Food
Mittel- / Ostdeutschland
BAVARIA HUMAN CAPITAL ist eine führende Personalberatung. Wir begleiten erfolgreich große, marktführende, nationale wie internationale Unternehmen der Lebensmittelbranche in den Bereichen Personal und Organisation.
Im Auftrag unseres Kunden, einem überregional agierenden Produzenten und Anbieter von Milchprodukten, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Key Account Manager B2B / Industriegeschäft (m/w/d) Milch / Food.
Ihre Challenge:
- Strategische und ergebnisverantwortliche Kundenbetreuung der zugeordneten nationalen und internationalen B2B Industriekunden
- Ausbau und Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen durch gezieltes Cross- und Upselling und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Mitwirkung bei der Entwicklung von Kunden- und Absatzkanalstrategien
- Verhandlung von Verträgen, Preisen und Konditionen sowie deren langfristige Sicherung und Weiterentwicklung in enger Abstimmung mit der Geschäftsleitung
- Konzeptionelle Vorbereitung und Umsetzung von Projekten mit dem Team der Molkerei im Industriekundengeschäft
- Verantwortung für die Sicherstellung der kundenbezogenen Ziele hinsichtlich Volumen, Umsatz und Deckungsbeitrag
- Stetige Marktbeobachtung innerhalb der Handelslandschaft, der Rohstoffmärkte und des Wettbewerbsumfelds im Bereich Milchprodukte und Milchalternativen zur Entwicklung konzeptioneller Vermarktungsansätze inklusive der Analyse von Branchentrends
- Erstellung von regelmäßigen Berichten, Umsatzprognosen und KPIs zur Messung der Vertriebsleistung und regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsleitung über Projektfortschritte und Ergebnisse
- Zusammenarbeit mit internen Teams wie Produktion, Logistik und Qualitätsmanagement, um die Bedürfnisse der Kunden optimal zu erfüllen
Das macht Sie aus:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Marketing / Vertrieb / Lebensmitteltechnik oder über eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung als Key Account Manager (m/w/d) im Vertrieb von Konsumgütern, idealerweise aus der Molkereibranche
- Sehr gute Kenntnisse im Industriekundengeschäft oder im Bereich International Business mit ausgeprägtem Verständnis für den Markt
- Kommunikativ überzeugende, begeisterungsfähige Persönlichkeit mit positivem Auftreten
- Teamplayer mit Verantwortungs- und Durchsetzungsvermögen
- Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen
- Strukturierte, lösungsorientierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Hohes Kosten- und Leistungsbewusstsein mit Blick auf die Ergebnisorientierung
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen, um Kunden vor Ort zu betreuen
- Ein bestehendes Netzwerk in der Milch-/ Food-Industrie ist von Vorteil
Unser Karriereangebot für Sie:
Diese Position bietet Ihnen eine äußerst reizvolle Aufgabe mit hohem Gestaltungsspielraum, bei der Sie die ganzheitliche vertriebsseitige Verantwortung für das Industriekundengeschäft, inklusive der strategischen Entwicklung des Bereichs übernehmen können. Hier können Sie Ihre Leidenschaft für den B2B-Vertrieb leben und mit innovativen Lösungen überzeugen.
Leider ist diese Stelle bereits vermittelt.
Bitte beachten Sie unsere weiteren interessanten Stellenangebote.
Ihre Ansprechpartnerin:
Daniela Heider
Partner
| Telefon | +49 89 189080723 | |
| Mobil | +49 171 8607890 | |
| dheider@bavaria-group.com |