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Senior Key Account Manager(m/w/d)
Butter / Private Label
Rhein-Main-Region
BAVARIA HUMAN CAPITAL ist eine führende Personalberatung. Wir begleiten erfolgreich große, marktführende, nationale wie internationale Unternehmen der Lebensmittelbranche in den Bereichen Personal und Organisation.
Im Auftrag unseres Kunden, einem international agierenden und renommierten Lebensmittelhersteller der Milchindustrie im Rhein-Main-Gebiet, haben wir diese spannende Karriereperspektive als Senior Key Account Manager (m/w/d) Butter / Private Label im Angebot.
Ihre Challenge:
- Strategische Betreuung und Entwicklung von Key Accounts in der Kategorie Butter (z. B. Einzelhandel, Großhandel) für Private Label
- Aufbau langfristiger und nachhaltiger Geschäftsbeziehungen mit bestehenden und potenziellen Kunden
- Planung von Budgets, Absatz, Umsatz und Deckungsbeitrag
- Durchführung von Revisionen
- Erarbeitung von Zielen für Absatz, Umsatz, DB, Kundensortiment, Preise, Konditionengestaltung und Verkaufsförderungsaktionen in Zusammenarbeit mit der BU-Leitung und dem Marketing
- Beobachtung des relevanten Marktes / der Marktteilnehmer und Initiierung von Maßnahmen
- Entscheidung in Abstimmung mit der BU-Leitung über Kundenstrategie, Produkt- und Vermarktungskonzepte sowie Preise und Konditionen (inkl. WZK)
- Enge Zusammenarbeit mit der BU-Leitung, dem Key-Account-Management und dem Key-Account-Support
- Mitwirkung an Grundsatzentscheidungen für das Sortiment, Preis- und Konditionengestaltungen, Kundenmaßnahmen, Einleitung des Mahnverfahrens, Gewährung von Kundenleistungen im Rahmen der abgestimmten Budgetplanung
- Koordination und Umsetzung kundenspezifischer Absprachen
- Führung von Jahresgesprächen und Preisverhandlungen
- Archivierung aller kunden- und marktrelevanten Informationen und Weitergabe an die BU-Leitung, KAM-Kollegen und das Key-Account-Support-Team
- Teilnahme an Messen / Börsen und Repräsentationsaufgaben
- Überwachung und Kontrolle der zugewiesenen Budgets, Verkaufsziele, des Absatzes, des Umsatzes und des Deckungsbeitrags
Das macht Sie aus:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Marketing / Vertrieb / Lebensmitteltechnik oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management im Segment Butter oder Produkten aus dem Dairy Segment mit entsprechendem Verantwortungsrahmen
- Verhandlungssicheres Auftreten mit Erfahrung in der Führung von Preis- und Konditionsverhandlungen
- Gute Kenntnisse in einem Business Information Warehouse System
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Kommunikativ überzeugende, begeisterungsfähige Persönlichkeit mit positivem Auftreten und ausgeprägten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick
- Teamplayer mit Verantwortungs- und Durchsetzungsvermögen
- Starke analytische Fähigkeiten, unternehmerisches Denken und Zahlenaffinität
- Hohes Kosten- und Leistungsbewusstsein mit Blick auf die Ergebnisorientierung
- Hands-on Mentalität gepaart mit einer strukturierten, lösungsorientierten und eigenverantwortlichen Arbeitsweise
- Ein bestehendes Netzwerk in der Milch-/ Food-Industrie
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen, um die Kunden vor Ort zu betreuen
Unser Karriereangebot für Sie:
Werden Sie Teil des äußerst beständigen Teams unseres Mandanten, in einem erfolgreichen Unternehmen der milchverarbeitenden Industrie mit langjähriger Tradition.
Die Position bietet Ihnen hohe Eigenverantwortung, ein klares Karrierepotenzial sowie ein breites, kreatives Aufgabenspektrum im Vertrieb hochwertiger Produkte im Private Label Segment Butter.
Leider ist diese Stelle bereits vermittelt.
Bitte beachten Sie unsere weiteren interessanten Stellenangebote.
Ihre Ansprechpartnerin:
Daniela Heider
Partner
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